html模版小米這步棋,或意不在此


提及小米手機,相信有許多人不難想到這樣一些字眼,諸如“為發燒而生、缺貨、黃牛、屌絲機”等。說實話,筆者作為一個小米手機用戶,在實際的操作體驗中並未覺得像部分人口中所說它是一部屌絲機,反而認為小米手機則是新國貨崛起的典型。正和前文聊的,包括小米手機在內的小米其他產品就同鯰魚一樣,不斷地攪動著市場,以此帶動國產電子產品進步。



當然,這裡不是為瞭給小米正名,小米也不需要去正名,畢竟時間會印證一切。之所以講那麼些,主要是想和大傢來探討一下小米和黃牛的問題。眾所周知,前段時間小米直供被網友扒出,以致於引起瞭不少米粉和業內人士的興趣:有人說,小米直供出現是在於壓制黃牛;有人說小米直供是為瞭更bmwe39音響方便黃牛;也有人說小米直供是小米面對OV線下市場沖擊後的一種“病急亂投醫”的表現。



圖片僅用於內容需要

總體而言,筆者傾向於壓制黃牛及應對OV線下市場沖擊一說。但往深瞭聊,小米走的這步棋,或許目的不單單在此,更像是為瞭輔助小米之傢、小米專賣店拓展線下渠道。我們具體來看下:

小米直供潛在合作夥伴眾多

從小米直供頁面上大致瞭解到,小米直供的合作對象應該是人人能參與,隻需要申請人提交相關信息即可。換言之,小米直供在運用瞭互聯網電商模式的基礎上,還最大化地利用瞭眾多米粉用戶。



為何?一是小米直供合作對象除瞭部分具備店面的人外,還有米粉;二是這部分米粉的身份可能是校園俱樂部裡一個,也可能是小米各地同城會成員,按照此種推測,屆時若有數以萬計米粉參與,將會覆蓋更深層次的市場,如鄉鎮級別。

小米之傢主打一二線城市

縱觀目前全國小米之傢的分佈區域和地點,不難發現基本上都是在各個省的省會城市、周邊經濟發達的二線城市或者是直轄市。從這樣的佈局方式,足以看出小米打法:以一二線城市為基準,逐步往下一級延伸,畢竟和OV相比,小米的優勢在此。



小米專賣店覆蓋三四五線市場

與小米之傢佈局的套路一致,小米專賣店主要瞄準的市場是三四五線市場,不過筆者查看瞭下,不排除有例外,即在省會城市既有小米之傢還有小米專賣店。但整體來講,區域分佈主線沒變。

綜合上述內容,關於小米直供嚴格意義上論應該屬於應運而生:第一,它和小米之傢、小米專賣店形成瞭階梯狀的陣局;第二,線上渠道趨向飽和,線下市場急於拓展,小米直供無疑是較好的模式;第三,針對鄉鎮市場,如果像一二三線城市那樣開設小米之傢/小米專賣店的話,必然增加營運成本,倒不如讓利給銷售夥伴,某種程度上兩者都有益處。

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所以,筆者的觀點是小米直供未來要承載的任務不僅是壓制黃牛,保障消費者合理利益;還有要彌補小米於鄉鎮市場裡的短板,達到共同聯動作用。

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